Perché il marketing è fondamentale
Creare un’asta eccellente è solo il primo passo.
Il successo di un’asta dipende in larga misura dalla capacità di attirare i giusti acquirenti prima dell’inizio delle offerte.
Anche cavalli eccezionali possono rendere al di sotto delle aspettative se partecipano troppo pochi acquirenti qualificati.
Il tuo obiettivo non è semplicemente generare traffico, ma creare concorrenza.
Inizia per tempo
Inizia a promuovere la tua asta con largo anticipo rispetto all’apertura.
Non aspettare l’inizio delle offerte.
Idealmente, gli acquirenti dovrebbero già conoscere l’asta e aver completato la registrazione prima che venga effettuata la prima offerta.
Una visibilità anticipata crea slancio e aumenta la partecipazione.
Costruisci la tua lista acquirenti
Uno dei tuoi asset più preziosi è il tuo database di acquirenti.
Mantieni e fai crescere nel tempo il tuo network invitando:
- acquirenti precedenti;
- allevatori;
- proprietari;
- cavalieri;
- trainer;
- agenti;
- investitori;
- veterinari;
- professionisti del settore.
Ogni asta di successo dovrebbe ampliare il tuo pubblico per la successiva.
Promuovi su più canali
Utilizza una combinazione di canali di marketing, tra cui:
- campagne email;
- social media;
- WhatsApp;
- newsletter;
- il tuo sito web;
- siti web partner;
- sponsor;
- media di settore.
Una comunicazione coerente su più canali aumenta in modo significativo la visibilità.
Valorizza i tuoi cavalli
Metti in evidenza i tuoi lotti più forti durante tutta la campagna di marketing.
Utilizza:
- fotografie professionali;
- brevi clip video;
- highlights dalle competizioni;
- informazioni di pedigree;
- risultati;
- titoli e credenziali di allevamento.
Contenuti di qualità generano interesse e incentivano gli acquirenti a esplorare l’intera collezione.
Incoraggia la registrazione anticipata
Invita gli acquirenti a registrarsi prima dell’apertura delle offerte.
Le registrazioni anticipate consentono agli acquirenti di:
- verificare la propria identità;
- completare la verifica dei pagamenti;
- esaminare la documentazione;
- ispezionare i cavalli;
- preparare la propria strategia di offerta.
Eliminare gli ostacoli dell’ultimo minuto alla registrazione porta a una maggiore partecipazione durante l’asta.
Mantieni coinvolti gli acquirenti
Mantieni la comunicazione per tutta la durata della campagna.
Condividi aggiornamenti quali:
- cavalli in evidenza;
- lotti aggiunti di recente;
- aggiornamenti veterinari;
- annunci degli sponsor;
- date importanti dell’asta;
- promemoria di registrazione.
Una comunicazione regolare mantiene visibile la tua asta e incoraggia gli acquirenti a tornare.
Costruisci fiducia nel lungo periodo
Ogni asta contribuisce alla tua reputazione.
Presentazione professionale, informazioni accurate e comunicazione trasparente aiutano a costruire una fiducia duratura con gli acquirenti.
Gli acquirenti che tornano sono spesso la base delle realtà d’asta più solide e di successo.
Best practice
Gli organizzatori di successo in genere:
- iniziano il marketing diverse settimane prima dell’asta;
- comunicano con costanza su più canali;
- incoraggiano gli acquirenti a registrarsi per tempo;
- utilizzano contenuti visivi di alta qualità;
- promuovono il proprio Organizer Website anziché singole pagine;
- continuano a coinvolgere gli acquirenti fino alla chiusura dell’ultimo lotto.
Un’asta di successo raramente è il risultato di una singola azione di marketing. È il frutto di una comunicazione costante, di un branding forte e di un coinvolgimento continuativo degli acquirenti prima, durante e dopo l’asta.